天然森瞄准个护升级需求市场

none    2021/2/7 11:55:42

  大热的洗护赛道,又涌入了新的参赛选手”天然森”。

  近年来,洗护产品逐渐进入了每一个家庭,渗透率很高。据最新的尼尔森数据显示,目前洗护市场零售额到2021年预计将达到536.36亿元,年复合增长率为5.8%。刚需、快销、高复购等这些显性的品类特性让这一成熟的品类依旧充盈着庞大的市场潜力,不断迭代的新兴消费需求也让这一陈旧的品类焕发着无限可能。

  01天然森入局,满足个人洗护升级需求

  继美妆、护肤之后,私域流量IP黄寿仙也“嗅”到了这波商机,再次杀入了洗护赛道,创立了新锐品牌——天然森。站在新消费品牌的风口,选择这样一个陈旧的品类——这是资本的新故事还是市场的新变量?一切都尚无定论。

  不过可以肯定的是,不论是单品面膜2个月销售额破5000万的护肤品牌公主家、还是凭“颜色管控”突围国产美妆赛道的星姿妍,黄寿仙的IP——小兽在私域流量领域的影响力和带货能力都是行业有目共睹的,而在她的神首集团也早已成为护肤、彩妆、美容饮品、身体护理、男士护肤、洗护系列全品类覆盖的消费品牌大厦。

  去年11月18日,在神首三周年庆典上,新锐洗护品牌「天然森」正式亮相,推出星辰花和益生元两大系列。值得一提的是,与传统洗护产品不同,天然森实现了从洗护到养护的创新功能升级,主打“天然成分,自然主义”理念,致力打造值得信赖的高品质天然个护品牌。

  02成分+功效,深度挖掘洗护市场新需求

  2019年新浪微博热点指数显示,消费者在挑选洗护用品时,更关注的是功效和成分。基于此,天然森星辰花和益生元两大系列应运而生。

  03过亿的私域流量,打造破亿的消费品牌

  如果说,抓住洗护到养护升级的消费风口是天然森实现“破亿“品牌目标的重要举措,那么神首集团覆盖3.55亿人次的私域流量池,则是其能够完成这一目标的底气所在。

  2020年,完美日记的崛起让私域流量又火了一遍,进一步佐证了私域流量的性价比高、持续性强、双向交流、稳定性高的种种优势。在各大平台流量抵达一定的天花板的时候,如何利用私域流量从增量时代转入存量运营的时代,是每一个品牌乃至企业都需要思考的命题,而私域流量这种营销方式也将在很长一段时间里占据C位。

  据了解,神首集团旗下涵盖触达人群达1亿的创始人IP及上千个KOL专属群和用户反馈群,总计覆盖人群达3.55亿人次。通过创始人小兽IP号、连锁号及社群可以与用户建立起深度链接,有效营销用户的购买决策。同时把产品以促销的方式同步在朋友圈和社群,引导用户跳转APP实现复购,真正形成私域流量的营销闭环。所以对于天然森而言,神首的过亿级私域流量必将是其品牌崛起的一片“沃土”。

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