公主家再次打造年度爆品

none    2021/1/11 11:37:10

  双旦节刚过,公主家倾心打造的“双效睡眠面膜”又在护肤圈大火了一把,新品上线,狂销15万瓶。

  事实上,自公主家提出“焕活你的光感美肌”的品牌理念后,就多次形成刷屏案例。如今,提到护肤品,很多年轻人想到的品牌也是公主家,无论是之前上市的靓颜紧致安瓶所提出的“焕颜美学”,还是其经典产品冻干粉系列,它总能用各种“黑科技”理念,让年轻人疯狂打call!

  公主家背后的营销布局、推广策略包括市场洞察,都值得探讨。

  一、深刻洞察护肤品市场痛点

  打造熬夜必备单品,市场洞察是至关重要的一步。

  公主家“双效睡眠面膜”的灵感源自黄寿仙女士对于护肤功能的不断专研,以及品牌对多功能护肤品需求的市场洞悉。她表示:与当下盛行的“报复性熬夜”相对应的便是对夜间修护、急救护肤产品的大量需求。熬夜敷面膜,已然成为当代人的真实现状。而贴片式面膜的存在使用场景上局限过大,活动自由限制过多,不够贴合等痛点,涂抹式的睡眠面膜则更适合熬夜人群的需求。

  二、强大产品研发能力+高要求

  公主家产品无一不火,离不开其在产品研发方面的强大技术支持。自成立以来公主家始终坚持与化妆品研发机构及工厂进行战略合作,进而保证公主家产品具有行业领先优势。合作工厂在配方开发、消费者测试、新原料研究等方面都具有众多科研成果,并获得多项知识产权。

  公主家每一款产品都运用了成熟的专利配方与科技,双效睡眠面膜更是在这方面做到了创新,突破了传统单一性功能面膜应用的局限性,真正做到让使用者实现一盒多效护肤的便捷,为用户带来完美的护肤体验。

  三、3大营销亮点

  看公主家玩嗨“双效睡眠面膜”

  一般来说新上市的产品需要一定时间去沉淀产品口碑,产品进入市场也需要一个漫长的过程,但通过突破性的创新营销制造流行可以快速实现,正如我们今天所讨论的公主家双效睡眠面膜。公主家在此次营销上做了哪些突破性尝试,这就要从三大营销亮点说起。

  首先,为了快速占领消费者心智,公主家采用了新品试用营销模式,借助真实消费者的使用反馈,通过口碑效应,加深了社交圈对品牌的认知,强化大众对品牌的记忆。

  与此同时,公主家凭借前期沉淀的口碑,还掀起成千上百的达人大咖种草热潮,进一步扩散话题热度,提高活动的影响力。此外,被产品“征服”的消费者也自发参与讨论,主动传播,引爆“熬夜党必备单品”的现象级风潮,通过大量的曝光,带来品牌效益。

  不仅如此,为了彰显品牌形象,扩大品牌影响力,神首斥资千万,壕气投放元旦档电影《送你一朵小红花》映前广告,借电影上映之际,与所有观众一起相约大荧幕,共同庆贺2021年的到来。

  公主家品牌广告于12月31日登陆200多个城市,霸屏全国1200多家影院,共计10000多个影厅,上映85000+场次,覆盖500万+观影人次。

  回顾完这波营销策略后,我们发现公主家完全打造了线上联动线下的营销闭环,创新而有序地击破个个环节。线上,新品试用,给用户带来强烈的真实感;与各位达人的互动,增强受众对产品的认知;线下,公主家通过热门影院的投放营销,炫酷、智慧又不失趣味的玩法,大大提升了消费者的惊喜感。

  公主家这两年持续将“焕活你的光感美肌”的品牌主张植入更多消费者的心智中,鼓励女性摆脱年龄束缚,自信地认同自我,帮助女性找到属于自己的价值。此次公主家双效睡眠面膜上线爆卖15万瓶,年度“爆品”实在当之无愧。

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